< Zpět

Welcome to the Maxwell International Client Zone.

Our goal is to transform your business.
We are passionate about helping companies to achieve their vision and goals in order to build cutting edge competence

< Zpět

This page provides internal tools and support for employees of Maxwell International.

Your username and password is required
to access these resources.

Vyjednávání v prodeji

Vyjednávejte kompetentně a budujte dlouhodobé vztahy

Image

Vyjednávání je zásadní životní a obchodní dovedností. Je to přirozená lidská činnost – každodenní součást společenského a soukromého života. Všechny domácí, politické, intelektuální a ekonomické systémy a transakce vyžadují časté příležitosti vyjednávání.

Ti nejlepší prodejci vědí, že úspěšné jednání s klienty musí vždy záměrně a pečlivě naplánovat nebo budou riskovat, že se stanou bezbranní. Bez řádné strategie bude vaše protistrana využívat nedostatek připravenosti ke svým výhodám. Jinými slovy, budete se muset vzdát více, než jste zamýšleli, jen proto, že jste neměli dobrý plán.

Dobrá obchodní jednání významně přispívají k úspěchu v obchodě, neboť:

  • pomáhají vytvářet lepší vztahy
  • poskytují trvalá a kvalitní řešení – spíše než špatná krátkodobá řešení, která nesplňují potřeby kterékoli strany
  • pomáhají vyhnout se budoucím problémům a konfliktům

Před zahájením jakéhokoli vyjednání musí být připraveny nejdůležitější body jednání a základ pro vyjednávání.

Image

Hlavní důvody selhání při vyjednání

  • Nedostatek přípravy
  • Nepochopení problémů protistrany a jejich alternativ
  • Příliš mnoho mluvení
  • Ego – hrdost a vlastní namyšlenost
  • Strach
  • Neústupnost
  • Přechod do emocí na úkor racionality
  • Nedostatek integrity
Vyjednávání znamená získání co nejlepšího řešení co nejlepší formou. Jste plně vybaveni vyjednávacími dovednostmi, abyste získali co nejlepší výsledky? Co kdybyste vylepšili své vyjednávací schopnosti alespoň o deset procent?

Klíčové studijní body a výsledky tréninku Vyjednání v prodeji

  • Identifikovat skutečné potřeby a priority zákazníků
  • Prodávat hodnotu svých řešení a snižovat tím tlak na cenu
  • Poznat principy přesvědčivého ovlivňování
  • Vyhodnocovat různé prvky dohody a „obchodní koncese“
  • Jak správně uchopit resistenci zákazníků a profesionálně reagovat na taktiku zákazníků
  • Pochopení psychologie a procesu vyjednávání
  • Vyvarovat se kritických chyb v procesu vyjednávání, které zabíjejí důvěryhodnost a prodej
  • Jak vyjednávat ve složitých situacích
  • Proč mít BATNA – nejlepší alternativu k vyjednávané dohodě
  • Harvardské principy vyjednávání
  • Jak nabízet cenná řešení, aniž by podléhala slevovým tlakům
  • Dosažení win / win výsledků a udržování dobrých vztahů

Image

Trénink „Vyjednávání v prodeji“ společnosti Maxwell International se důrazně zaměřuje na skutečné situace v obchodních jednáních s cílem lépe porozumět taktikám, metodám a praktickým postupům při prodeji.

Jste připraveni začít?

Pokud chcete pomoci s dosahováním obratových cílů, posílit vztahy se zákazníky a zachovat si svou důvěryhodnost, integritu vašich produktů, služeb a ziskovost vaší společnosti, naplánujte si setkání s naším specialistou v oblasti prodeje.

Kontaktujte nás již dnes, abyste si zajistili tento neocenitelný kurz pro vaši firmu, nebo si vyžádejte obsah přímo přizpůsobený vaší aktuální situaci a požadavkům. Čas od času nabízíme toto téma jako otevřený kurz,který umožňuje, aby se účastnili pouze jeden či více účastníků. Pro více informací nás kontaktujte na:

Image


Zůstaňme v kontaktu

Maxwell International s.r.o.
Jablonského 640/2, 170 00
Praha 7 – Holešovice
Česká Republika

Následuj nás