< Zpět

Welcome to the Maxwell International Client Zone.

Our goal is to transform your business.
We are passionate about helping companies to achieve their vision and goals in order to build cutting edge competence

< Zpět

This page provides internal tools and support for employees of Maxwell International.

Your username and password is required
to access these resources.

Vyhledávání nových zákazníků

Klíč k úspěchu ve vašem prodeji

Image

Vyhledávání nových zákazníků je srdcem prodeje, protože identifikuje potenciální zákazníky. Mnoho obchodních zástupců není schopno rychle vygenerovat dostatečné množství potenciálních zákazníků k vybudování svého prodejního pipeline. Bez dostatečných aktivit v prodejním pipeline prodejce nikdy nevytvoří dostatečný prodej tak, aby splnil nebo překročil své prodejní cíle.
Nejúspěšnější prodejní profesionálové jsou ti, kteří skutečně účinně hledají. Hledání nových zákazníků v prodeji zahrnuje identifikaci potenciálních zákazníků a generování nových potenciálních zákazníků, tzv. LEADů. LEADy mohou být generovány různými způsoby. Je důležité, aby prodejci věděli, které jsou efektivnější.

Význam vyhledávání nových zákazníků

Image

Vyhledávání nových zákazníků tzv. prospekting je nutný z několika důvodů:

  • zákazníci přecházejí k jiným dodavatelům
  • zákazníci odcházejí z vašeho území
  • zákazníci opouštějí podnikání
  • zákazníci umírají
  • podniky vašich zákazníků přebírají jiné společnosti
  • zákazníci mají pouze jednorázovou potřebu výrobku
  • vztahy s některými zákazníky se zhoršují a přestávají od Vás nakupovat
  • vaše kontaktní osoba je povýšena, převedena na jinou pozici, propuštěna, rezignovala
  • musíte zvýšit celkový prodej

Výhody prospektingu –vyhledávání nových zákazníků zahrnují:

  • Vytváří trvalý tok prodeje
  • Nahrazuje ztráty prodeje vzniklé u stávajících zákazníků
  • Pomáhá vytvářet produktivnější prodejní prostředí (tj. Pravděpodobnost vašeho prodeje se zvyšuje, protože máte co do činění s kvalifikovaným „oprávněným“ zákazníkem)
  • Poskytuje příjemnější prodejní situaci (tj. váš kvalifikovaný potencionální zákazník potřebuje výrobek/službu a proto nebudete muset používat nátlakový prodej)

Image

Jako profesionálové v oblasti prodeje se nemůžeme vymlouvat na to, že dnes, tento týden nebo tento měsíc nevyhledáváme nové zákazníky. Silný prospekting a sebedisciplína znamenají silnější prodejní pipeline a další prodeje a zisky, takže běžte ven a získávejte je!

Další kroky

Obraťte se na společnost Maxwell International, která vám naplánuje na míru zaměřené školení ohledně vyhledávání nových zákazníků pro váš prodejní tým nebo diskutujte s našim odborníkem potřeby vaší společnosti v oblasti prodeje.

Kontaktujte nás na:

Image


Zůstaňme v kontaktu

Maxwell International s.r.o.
Korunní 2569/108
101 00 Praha
Česká Republika

Následuj nás