Zlepšete vaše prodejní procesy, produktivitu a výkon
Jsou vaše obchodníci a prodejci nedostatečně výkonní a nemůžete zjistit, proč? Prodejní manažeři jsou klíčem k úspěchu v prodeji! Chcete-li zlepšit výkon prodeje nebo změnit strategické směry, váš úspěch závisí na příslušných a oddaných prodejních manažerech.
Řízení prodeje se týká rozvoje prodejních sil, koordinace prodejních operací a zavádění prodejních technik, které umožňují firmám trvale zasahovat a dokonce překonat své prodejní cíle.
Jednou z nejdůležitějších podmínek prodeje je vaše schopnost pozitivně ovlivnit prodejní tým. Pouze pokud můžete zapůsobit na myšlenky, akce a chování svého prodejního týmu, můžete být efektivním manažerem prodeje.
Na druhé straně špatná výkonnost prodeje stojí peníze, čas, zdroje a nevyužité příležitost a nejhorší je, že s největší pravděpodobností přispíváte k růstu konkurence.
S efektivním procesem řízení prodeje budete moci řídit svou firmu vpřed. Budete mít jasnější představu o tom, kde si stojíte mezi konkurencí a budete vědět, jak se vypořádat s konkurencí.
Naše tréninkové kurzy zaměřené na řízení prodeje – sales management – pokrývají metody a techniky potřebné pro řízení prodejního týmu – jak pro nové manažery nebo jako doplněk pro stávající manažery.
Témata kurzu sales managementu
- Role sales managementu
- Hodnocení výkonnosti prodeje
- Prodejní prognóza
- Plánování a analýza
- Řízení prodejní pipeline
- Implementace prodeje
- Kontrola prodeje
Pomáháme také našim klientům v následujících oblastech:
- Prodejní Assessment
- Strategie prodeje
- Kompenzace prodeje
- Exekuce prodeje
- Analýza prodejních sil
- Rozložení prodejních sil
- Mapování / uspořádání území (Uspořádání území je dobře známá a běžně používaná technika prodeje, při níž jsou specifické geografické nebo regionální prodejní teritoria přiděleny konkrétnímu prodejci)
- Uvedení produktu
- Benchmarking dovedností a chování prodejního týmu
- Vytvoření procesu systematického náboru
- Řízení vztahů – Relationship Management
- Pokročilé řízení prodeje
Další informace
Kontaktujte nás
Naše programy Sales managementu –řízení prodeje, se pohybují od základní až po pokročilou úroveň a jsou navrženy tak, aby poskytovaly okamžité a trvalé výsledky. Pokud máte zájem dozvědět se více o řízení prodeje, neváhejte nás kontaktovat:
0
Přihlásit se
